Tre consigli per vendere casa

La valutazione è una parte fondamentale del nostro lavoro perchè è il primo passo verso la vendita. Quindi la prima cosa da conoscere è il prezzo di mercato che è la cifra che i clienti acquirenti sono disposti a pagare per una determinata tipologia di casa in quel momento.

MI SPIEGO MEGLIO:

Funziona così: se ci sono tantissime richieste di acquisto,  (o poche offerte di vendita) i prezzi tenderanno a salire

Al contrario in un momento di poca richiesta, chi compra capisce di spuntare un prezzo migliore, perchè monitorando il parco immobili attraverso i portali, si accorge che le case sul mercato sono tante e che alcune sono in vendita da tanto tempo. 

La frase che mi sento spesso dire è TANTO NON HO FRETTA che sta a significare: venderò quanto mi offriranno quello che voglio e acquisterò quando scenderanno alla cifra che offro io. 

Per acquistare o vendere non è la fretta la discriminante ma il buon senso; il che significa capire fin dove si può arrivare e poi concludere. Tutto il resto è tentare di vincere alla lotteria (buona fortuna).

DI COME IL PREZZO DI MERCATO POTREBBE MIGLIORARCI LA VITA

E pensare che se le case fossero tutte a prezzo di mercato il lavoro di noi agenti immobiliari diventerebbe quello che dovrebbe essere: un lavoro di consulenza.

Purtroppo tante case vengono messe in vendita (non vendute) con un prezzo superiore a quello che  qualsiasi cliente, a sua volta senza fretta sarebbe disposto a pagare. Quindi la domanda che devi porti è: voglio vendere o mettere in vendita ? 

Quindi è arrivato il momento di dirti i tre migliori modi per valutare la tua casa al prezzo di mercato.

1. L’agenzia delle Entrate: Il sito dell’agenzia ha un sezione dedicata alle valutazioni immobiliari. Si chiama OMI (Osservatorio  Del Mercato Immobiliare) e si occupa di determinare i prezzi minimi e massimi di mercato. Ottenere il prezzo al metro quadro è facile, basta fornire città, provincia, posizione etc, ma potrebbe anche confonderti le idee in quanto le informazioni sono un pò troppo vaghe e non tengono conto di tante caratteristiche della casa (piano, esposizione, se c’è ascensore, se casa è ristrutturata, etc) 
2. Tramite i portali immobiliari: qui è tutta una procedure guidata quindi non c’è nulla da imparare; attenzione però, prova a rifare la valutazione più volte e ti accorgerai che il portale ti abbassa il prezzo della casa.
3. Tramite le agenzie immobiliari: Gli agenti immobiliari sono la fonte più adatta per darti il prezzo esatto della tua casa. Perché a differenza dei portali o del sito dell’agenzia delle entrate, l’agente immobiliare valuta dettagli che nessun algoritmo può rilevare (disposizione dei vani, vista, stato delle parti comuni, servizi della zona, esposizione, etc).   

Gli unici problemi degli agenti immobiliari e lo so bene sono che non te gli levi più dalle scatole finché non gli dai la vendita. Ma soprattutto che nonostante conoscano il valore della tua casa al centesimo, non saranno molto invogliati a dirla. 

Perchè ho capito che se devi vendere  una delle discriminanti nella scelta dell’agenzia è andare da chi fa la valutazione più alta, che poi è quella che avevi intente tu. 

E quindi ecco perchè i prezzi di vendita delle case sono più alti del valore di mercato (salvo eccezioni). 

Almeno che incontri agenti immobiliari onesti e trasparenti (come il sottoscritto) che di dicano subito il prezzo esatto. 

Perchè potrai anche partire con un sovrapprezzo, ma poi tornerai al prezzo reale di mercato. Risultato ? Avrai perso tempo nella vendita e credibilità nel mercato. Quindi ripeto, 

DIFFIDA da chi ti fa una valutazione più alta in confronto alle altre; vogliono solo il mandato e farsi belli davanti hai tuoi occhi.