Se sei il venditore potresti andare incontro a diversi pericoli.
Ecco perché senza il sostegno di un’agenzia anziché risparmiare rischi di perderci soldi, tempo e salute
Lo scopo principale del 99% delle persone che vendono un immobile è guadagnarci il massimo possibile.
È infatti assolutamente normale che quando si possiede un bene di valore, si voglia ottenere un buon guadagno dalla vendita.
E per ricavarci di più, le opzioni sono due:
1) ottenere un prezzo di vendita più alto
2) o tagliare le spese che non si considerano necessarie
Ed è proprio sul secondo punto che in molti finiscono in una vera e propria trappola. Vediamo come.
Tutti sanno che non è facile risparmiare tagliando le spese,
perché molti dei costi sono obbligatori.
Non si possono infatti tagliare i costi del notaio, né quelli relativi all’ottenimento della documentazione necessaria.
Rimane solo un costo non obbligatorio su cui in molti pensano di poter risparmiare senza grossi problemi: le spese dell’agenzia immobiliare.
Ma sei sicuro sia davvero un risparmio?
Anche se posso sembrare di parte, ti garantisco che non è così!
Le conseguenze di questa scelta rischiano infatti di rivelarsi davvero pesanti.
Anziché risparmiare come pensi, ci sono ottime possibilità che ti troverai con molti meno soldi e molto più stress.
Perché?
Perché rischi di ritrovarti con un immobile che rimane invenduto anche per anni e nel frattempo tu dovrai molto probabilmente passare il tuo tempo libero a gestire la vendita della casa!
Ovviamente rischiando pure di rimetterci tantissimi soldi dalla vendita mancata.
Una situazione da incubo che avresti potuto facilmente evitare…
I rischi del fai da te sono numerosi, e oggi voglio elencarteli uno ad uno per aiutarti a prendere la decisione migliore per te.
Rischio n. 1: la vendita diventa un lavoro a tempo pieno
In molti pensano che vendere casa sia una cosa tutto sommato semplice, ma la realtà è ben diversa.
Pensa che per ogni vendita ti troverai a dover gestire diverse attività piuttosto laboriose, dalla pubblicità alle visite.
Innanzitutto la pubblicità. Da tempo è finita l’epoca in cui bastava mettere un cartello sotto casa e l’acquirente si sarebbe manifestato prima o poi per passaparola.
Al giorno d’oggi devi gestire la comunicazione usando tutti i media a disposizione: da giornali e siti specializzati, a gruppi facebook e social media vari. I siti delle agenzie rinomate rimangono poi la fonte più consultata dalla maggior parte degli acquirenti potenziali.
Devi anche rispondere ai (numerosissimi!) messaggi e telefonate delle persone più o meno interessate. Alcune persone possono chiamarti anche 3 o 4 volte per farti decine di domande ma poi alla fine non fissano neanche un appuntamento.
Devi poi fare attenzione a distinguere le persone seriamente interessate dai perdigiorno o addirittura i malintenzionati.
Senza il filtro di un’agenzia, ti troverai a dover gestire decine o (più realisticamente) centinaia di messaggi e telefonate da solo.
E poi iniziano le visite…
E pensa che spesso devi renderti disponibile a orari anche incompatibili col tuo lavoro per venire incontro alle esigenze del potenziale acquirente.
Insomma, devi avere davvero parecchio tempo libero a disposizione per poter gestire la vendita di una casa. Tu ce l’hai?
Rischio n. 2: non saper fissare un prezzo di vendita adeguato
Inutile girarci intorno: fissare il prezzo di vendita è un’operazione complessa che richiede competenze ed esperienza.
Quando non si possiedono le competenze necessarie, l’errore più comune che si commette è fissare un prezzo troppo alto
il che spaventa e fa fuggire gli acquirenti potenziali.
Ci sono diverse ragioni per questo errore così diffuso.
Spesso, anche per ragioni emotive, il nostro immobile ai nostri occhi vale di più rispetto al prezzo di mercato.
Oppure ci limitiamo a chiedere lo stesso prezzo a cui l’avevamo acquistato tempo fa nonostante il mercato sia cambiato completamente.
Alcuni poi molto banalmente “ci provano” per strappare un prezzo migliore.
La realtà è che rischi solo di allungare (e di molto) i tempi della vendita.
I fattori da considerare per valutare un immobile sono numerosi e complessi, come per esempio la città e il quartiere, il piano, lo stato dell’immobile e degli impianti etc.
Solo un agente immobiliare esperto ti potrà davvero aiutare a stimare il prezzo migliore che ti permetterà di trovare l’equilibrio perfetto tra una vendita rapida e un buon guadagno.
Rischio n. 3: non avere esperienza e competenze necessarie
Come ti dicevo, vendere casa sembra una cosa semplice, ma non lo è per niente.
È per questo che fare l’agente immobiliare è una vera e propria professione.
Per poter esercitare, è anche necessario passare un esame statale per conseguire il patentino.
Bisogna allo stesso tempo conoscere bene il mercato e le leggi, essere bravi a gestire le relazioni col cliente, avere delle conoscenze di marketing e anche di interior design.
E per ottenere queste competenze, non ci sono delle soluzioni miracolose: ci vogliono formazione costante e numerose ore di studio dopo il lavoro.
Insomma, tutto questo mica si può improvvisare!
In un mercato immobiliare così competitivo, bisogna poi essere efficienti e farsi trovare sempre disponibili, il potenziale acquirente sennò va a cercare altrove…
Quindi se per te la vendita è solo un progetto amatoriale e non un lavoro a tempo pieno per persone qualificate, rischi davvero di perdere delle belle occasioni.
Tra l’altro, come ben sai orientarsi tra tutti i cavilli della burocrazia italiana non è affatto facile.
Pensa anche solo alla preparazione della documentazione necessaria per la vendita.
La semplice mancanza di un documento che a te potrebbe sembrare anche secondario in realtà può far addirittura saltare la vendita e farti perdere un sacco di soldi.
Problema che ovviamente non avresti affidandoti a un’agenzia competente.
Rischio n.4: svalutazione dell’immobile e perdita di molti soldi
Diciamo che in generale quando si vende casa fai da te, i rischi di ritardi anche grossi nella vendita dell’immobile sono molto alti.
E questo non ti farà solo stressare e perdere tantissimo tempo.
C’è di peggio: la mancata vendita rischia di venirti a costare un sacco di soldi.
Anche più soldi di quelli che pensavi di aver risparmiato non rivolgendoti all’agenzia!
Come? In due modi principalmente:
1) L’immobile rischia di svalutarsi (a volte anche di molto)
2) i soldi che avresti guadagnato dalla vendita rimangono bloccati magari per anni e non puoi investirli (= quindi mancato guadagno)
Ti ricordi per esempio il livello del mercato immobiliare una decina di anni fa, nel 2007-2008?
Sembrava a tutti che i prezzi sarebbero continuati a salire e le vendite ad aumentare.
E poi all’improvviso la bolla è esplosa e il mercato immobiliare si è bloccato.
Non sai quanti clienti disperati all’epoca hanno deciso di rivolgersi a me quando ormai il danno era irrimediabile.
Avevano optato per il fai da te pensando di essere più furbi degli altri e invece !!
All’inizio il fatto di non riuscire a vendere subito non li aveva fatti preoccupare più di tanto. Anzi, si erano detti che più il tempo passava, più i prezzi sarebbero saliti.
E invece la tendenza è cambiata radicalmente e in pochissimo tempo.
E queste persone si sono ritrovate a calcolare i danni e accettare delle grosse perdite economiche.
Cosa che non avrebbero dovuto fare se si fossero rivolti a me fin dall’inizio…
Il rischio di svalutazione dell’immobile quindi non è affatto un rischio teorico. Tante persone l’hanno sperimentato sulla propria pelle.
Rischio n. 5: protrarre la vendita per mesi (o anni!) …
Tutti i rischi che abbiamo visto in precedenza porteranno inevitabilmente la tua vendita a protrarsi a tempo indeterminato.
Cioè per mesi (o anni) dimenticati pure degli amici, della palestra o dei weekend fuori!
Rischi davvero di rimanere molto a lungo schiavo della casa che stai cercando di vendere e della gestione di tutta la burocrazia che questo comporta!
Lo so che a questo punto tu mi potresti rispondere che in passato ti sei affidato a un’agenzia e loro ci hanno messo comunque un sacco di tempo.
Se così fosse, hai ragione, è vero che questo a volte capita e che purtroppo non tutti nel settore immobiliare sono dei professionisti seri ed efficaci.
Però pur partendo da un problema reale (la cattiva esperienza passata), non voglio che tu giunga alla conclusione sbagliata.
È sbagliato fare di tutta l’erba un fascio.
Le agenzie immobiliari esistono per aiutarti a vendere casa rapidamente proteggendo i tuoi interessi economici e legali.
Perché privarsi di questo sostegno indispensabile solo per
un’esperienza negativa?
Sono così convinto della qualità dei nostri servizi che ti posso offrire una garanzia di vendita davvero eccezionale.
I rischi per l’acquirente
Se sei l’acquirente, occorre che ti tuteli molto bene. I rischi che corri, infatti, possono essere di notevole entità.
Valutazione non professionale dell’immobile
Questo aspetto vale anche per chi acquista, non potendo essere certo che la cifra richiesta sia congrua al valore di mercato. Si rischia di acquistare un immobile a un prezzo troppo alto o di non avere gli elementi per fare una valutazione oggettiva.
Mancanza di documenti e verifiche ufficiali
L’eventuale mancanza di documentazione e controlli ufficiali potrebbe cambiare di molto la situazione. Senza le dovute verifiche, infatti, l’acquirente non può essere certo che non ci siano problemi quali vincoli o difformità o altre incongruenze di cui magari nemmeno lo stesso proprietario è a conoscenza. La scarsa o assente adeguata dimestichezza con gli aspetti legali, urbanistici, catastali, tecnici e finanziari può essere molto pericolosa e penalizzante.
Mancanza di una terza parte obiettiva
L’agente immobiliare ha il dovere di fare l’interesse di entrambe le parti, essere onesto e trasparente con il venditore così come con l’acquirente. Avere un professionista che funga da intermediario obiettivo è garanzia di serenità e cautela da eventuali danni o rischi imprevisti, di cui non si è coscienti fino a quando non si presentano.
Perdere l’immobile che interessa
Talvolta, per ritardi o inadempienze varie, o anche semplicemente perché non ci si mette subito d’accordo e magari subentra una terza persona nella trattativa, si rischia di perdere l’immobile che si desidera acquistare. Oppure può accadere che si incontrino difficoltà nel formulare una proposta corretta o che si arrivi al preliminare senza avere la certezza dell’erogazione del mutuo. I motivi possono essere molti e il rischio è davvero elevato in questo caso, perché oltre a non riuscire ad acquistare la casa che si desidera, si potrebbe dover far fronte a spese impreviste.
Incerta affidabilità del venditore
Può accadere che si abbiano brutte sorprese, dovute talvolta alla cattiva fede del venditore, ma più spesso a una scarsa conoscenza degli adempimenti a cui attenersi. Ci sono tante figure da contattare e coordinare, tanti documenti da richiedere e presentare: non è affatto semplice. Senza una garanzia che sia stato fatto tutto nel modo giusto, è un salto nel buio.
Ora che conosci i rischi del fai da te, è opportuno che tu conosca anche i vantaggi di rivolgerti a un agente immobiliare.
1) È fondamentale avere un professionista che svolga il ruolo di intermediario e protegga sia il venditore sia l’acquirente.
2) È frequente sbagliare la valutazione dell’immobile, il che comporta elevati rischi.
3) Forse con il fai da te sembra di risparmiare (denaro e tempo), ma non è davvero così.
4) Le verifiche sull’immobile hanno una grande importanza, onde evitare scorrettezze, spese impreviste o sanzioni.
5) La mancanza di conoscenza del settore immobiliare e delle prassi che regolano una compravendita immobiliare può penalizzare gravemente.
6) Ci sono anche gli aspetti di privacy, trattamento dei dati e antiriciclaggio da tenere in considerazione.
7) Tramite un agente immobiliare è più facile trovare clienti realmente interessati e avere accesso ai canali preferenziali riservati alle associazioni di categoria.
8) Con il fai da te, c’è un rischio maggiore di perdere l’acquirente realmente interessato o l’immobile che si desidera acquistare
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